专注于平板显示领域 提供液态光学胶的解决方案

——专访东莞市派乐玛新材料技术开发有限公司营销中心总经理刘兆辉先生

文/本刊记者 夏巧慧 刘日霞

前沿：由深圳市平板显示行业协会组团参访“2012台湾触控面板光学展览”，东莞市派乐玛新材料技术开发有限公司（以下简称派乐玛）是团员之一。派乐玛公司自2005年成立以来，一直专注于光电、平板显示领域提供液态光学胶的设计方案。此次，派乐玛公司展出了两大自主研发制造的荣誉产品，一是液态光学胶，另一类则是SenSor制程中用于保护面板电路的可剥离蓝胶。目前两大产品已经广泛应用在平板显示领域的各个方面。笔者也到访派乐玛展位现场参观，并与其工作人员做交流。而后，笔者还有幸与派乐玛公司营销中心总经理刘兆辉先生做深入的交流。以下是采访实录：

图 右为派乐玛公司营销中心总经理刘兆辉先生

记者：2012台湾触控面板光学展刚结束，派乐玛参展，请谈一下您的感受？

刘兆辉：派乐玛是首次参加台湾触控材料展，总体来说这次展览非常成功，台湾触控展是触控行业的一次盛会，也是中日韩台湾各大触控屏制造大厂聚集的一次盛会，同时这也是我们触控材料展示与业务拓展的最佳平台，在短短的三四天里，我们通过展会接触了大量的台湾本土触控面板制造大厂，其中相当部份还在本次展会中达成了合作意向，如：Auo；英特富科技、永美科技、CTP等客户。

记者：从台湾触控面板光学展可以洞悉到哪些有利的商机？不利因素有哪些？

刘兆辉：本次从台湾触控展可以非常清晰地看到目前触控面板的市场呈现出强劲的增涨趋势，由iphone商务智能机带动的中小尺寸是主力，由iPad平板电脑推动PC及TV紧跟其后，由于液态光学胶在触控屏贴合工艺中具有不可替代的优势，目前各大触控面板厂商应用LOCA贴合已有超越传统OCA贴合的趋势，因些触控面板市场的增涨也大大地带动了液态光学胶等材料市场的发展。

随着触控面板，清，薄，省的发展趋势，OGS与in cell技术的日益成熟而取代了传统的CG+SG的制造工艺，使得未来液态光学胶与OCA都将在触控面板中的应用成倍减少，这将面临严峻的考验。

记者：本次派乐玛参展都展出了哪些产品？这些产品和竞争产品相比都有哪些优质特点？都应用在哪些方面？

刘兆辉：本次台湾展，派乐玛主要展出了我们两大系列产品，一是液态光学胶，另一类则是SenSor制程中用于保护面板电路的可剥离蓝胶，这两个系列产品是派乐玛研究所自主研发制造的荣誉产品，目前已经开始在多家大厂进行应用了。派乐玛的液态光学胶具有突出的性能优势，与目前市场上大量使用的进口产品比较我们有如下优势：① 工艺应用特性可客制化；② 贴合强度与重工及收缩性能可以完美结合；③ 对于FPC阴影区固化我们不需要预涂促进剂；④ 可以增加显示对比度大于400% ；⑤ 极佳的环境耐用性。派乐玛液态光学胶品种多，可以针对目前市面上不同类别应用：

① Glass+Glass贴合液态光学胶；

② TP+LCM贴合液态光学胶；

③ Glass+Flim （PC;PET,PMMA) 贴合液态光学胶；

④ Glass+Flim+Flim贴合液态光学胶；

⑤ Glass+Glass阴影固化贴合液态光学胶。

派乐玛可剥蓝胶突出的优势在于工艺应用简单，方便，保护性能好，撕出容易，不留残胶，而且产品种类多，适合不同的应用工艺，从传统的银浆印刷到钼铝钼制程再到OGS制程均有相应产品提供选择。

记者：你认为派乐玛的技术与竞争对手产品相比（如汉高）派乐玛的产品还有哪些不足之处？优胜的地方又在哪里？

刘兆辉：派乐玛自2005年以后一直专注于光电，平板显示领域的粘合剂研发制造，特别是UV光固化粘合剂，而在别的粘合剂应用领域我们基本上不予涉足。从上面可以不难看出，我们派乐玛结合自身的特点，走专注、专一的市场定位及技术研发聚焦的策略。因为派乐玛研发力量相对于国际大公司比较薄弱，研发投入相对也比较低，公司综合竞争力量不足，因此我们只有把公司有限的财力，物力，人力集中在我们的重点市场及技术上来，才能发挥出最有效率的技术产品开发能力。

记者：今年5月派乐玛网站转载了一篇关于TPK改用液态光学胶的技术OGS贴合良率达到95%，请问派乐玛液态光学胶贴合技术是如何提高OGS贴合良率的？和传统的技术相比优胜的地方在哪里？

刘兆辉：OGS与LCD模块的贴合良率派乐玛主要是透过提高TP与偏光片的贴合强度，降低液态光学胶的固化能量及收缩性，提高胶液固化的反应速度来实现的，与传统技术相比派乐玛的优势主要体现在以下几个方面

① OGS与LCD模块的粘接强度大于一般光学胶1/3。

② 派乐玛液态光学胶比传统水胶产品相比其固化能量要低1/2。

③ 收缩与粘接强度能做到完美平衡。

④ 其胶液固化速度比传统产品比较要快1/3。

⑤ 对于阴影区域固化性能行业领先。

记者：派乐玛作为大陆本土企业，一直追求国产化的前进道路，可是行业普通认为国产化的产品尽管价格优廉，质量却不靠谱，派乐玛是如何诉求自己的产品在技术上的要求？

刘兆辉：在中国先进材料一直落后于日本、欧美等国家的大环境下追求国产化的道路是非常艰辛的一段历程，派乐玛最能深刻体会这一点，但我们一直坚信功夫不负有心人，只有将我们的力量集中到一个点上，才能将产品与技术做深做精，也就是许多企业提倡的聚焦于我们的优势产品，为此派乐玛自成立以来在新产品研发上聚集了大量的UV光固化技术专家：他们大多数都曾在国际先进UV光固化材料领域工作多年，积累了丰富的应用经验，而且公司近十年引进了大量的技术研发人才，这是派乐玛技术发展的基石，其次在产品质量控制与管理方面，我们历来看得跟生命一样重要。为此，我们每一个新项目的开发我们都会从客户端邀请大量的应用专家共同参与立项，建立严格的产品质量标准与管控评价手段是重点，因此派乐玛产品质量是可以信得过的，这也是我们在市场上的立足之本。

记者：同时，我们也注意到，派乐玛公司提出一个“产学研结合”的概念，请问，派乐玛是如何把“产学研结合”的概念落实到实处的？

刘兆辉：派乐玛公司早在2005年开始就逐步展开了与国内高分子材料领域的技术专家开展了非正式的技术合作，经过3年的广泛合作与深入了解派乐玛于2008年开始便正式与中国科学技术大学、北京化工大学、复旦、中山大学、四川大学、浙大等高分子领域名校及曾多年服务于国外光固化材料领域的技术专家，展开了全面的技术研发合作，先后承担开发的项目有“用于Lcm ITO电路的UV粘合剂”“用于TFT-LCD 之ODF制程的紫外线固化框胶”等等多项先进UV固化粘合剂产品的技术合作开发，也是为派乐玛的科技攻关与研发人才的培养打下了坚实的基础。

记者：说到“产学研结合”不得不说技术方面的投入，请问派乐玛公司每年对新技术，新产品的研发投入比例是多少？2012年派乐玛公司在技术方面有哪些突破？

刘兆辉：派乐玛深知以技术来推动市场的道理。“产学研合作”，“技术人才的储备与培养”技术研发的软硬件的建设等等，都需要大量的资金投入，为此，公司2008年开始每年在技术研发上的投入都在1仟万左右，这个投入的比例占据公司年营业额10%左右，而且自2012年开始公司还在逐步加大技术方面的投资.经过12年的技术沉淀积累，2012年派乐玛又成功开发出了OLED的密封胶，并在多种基材上得到了成功应用，而且公司近几年的技术发展也获得了东莞市政府的大力支持与肯定，公司先后获得了省，市民营科技企业，国家高新技术企业，中小企业创新基金，广东省产学研结合示范基地，并成功申报了30多项国内外发明专利。

记者：2012年被很多触摸屏和面板企业说成窘境，请问派乐玛的营运状况怎么样？下半年会有怎样的战略调整？

刘兆辉：2012年全球经济大环境萧条，由于派乐玛所有的产品是自主研发制造，有核心的知识产权，其产品性能，质量，都非常过硬，而且性价比优势明显，因此这对整个触控屏及显示面板企业来说，在严峻的经济环境下为其产品的制造成本降低以及新产品开发技术壁垒的构筑，犹如获得一柄竞争利剑，因此派乐玛本身并没有受到太多影响，反而同比2011年销售业绩上涨30%，但是由于大环境萧条，许多经营不良的客户的财务状况也相对变差，派乐玛的应收货款，坏账也增涨了近8%，因此2012年下半年派乐玛在市场开拓的策略上来讲，我们加大了与国际一线大厂的客户开发力度，以及对整个客户资产信誉的考评力度，从产品销售结构来讲我们更进一步加强液态光学胶以及新产品OGS可剥蓝胶的推广力度。

记者：请用简短的语言概括描述，您在派乐玛公司的工作感受？

刘兆辉：派乐玛是个国际化的发展平台，在派乐玛工作我们可以时时刻刻感受到：专业、专注、公平、远见、进取的企业文化。